Firma želi izgledati kao ozbiljna opcija dok kupac poredi nekoliko lokalnih ponuđača.
Kupac obično gleda nekoliko opcija. Ako na tvojoj stranici odmah ne vidi uslugu, grad, cijenu ili raspon i kontakt, ide dalje.
Recenzija, rezultat, slika rada ili primjer mora stajati uz tvrdnju. Kupac ne želi tražiti dokaz po cijelom sajtu.
Dobar opis procesa skraćuje razgovor: šta ulazi u posao, koliko traje, šta košta i šta se desi nakon upita.
Reci jasno šta radiš, gdje radiš i kome pomažeš.
Daj cijenu ili raspon prije nego kupac mora pitati.
Pokaži dokaz i kontakt blizu odluke.
Link stranice, profila ili Google rezultata koji kupac trenutno vidi kada te poredi s drugima.
Šta kupac treba lakše uporediti: uslugu, cijenu ili raspon, lokaciju, dokaz, rok, garanciju ili prvi korak.
Tri konkurenta s kojima te kupac poredi i šta kod njih trenutno izgleda jasnije nego kod tebe.
Kad kupac poredi opcije, pobjeđuje firma koja najbrže skine sumnju.
Hoćeš da ovo primijenimo na tvoj biznis?
Pošalji upit. Dobiješ smjer, obim i cijenu prije nego išta plaćaš.