Firma želi izgledati kao ozbiljna opcija dok kupac poredi nekoliko lokalnih ponuđača.
Kupac obično gleda nekoliko opcija. Ako na tvojoj stranici odmah ne vidi uslugu, grad, cijenu ili raspon i kontakt, ide dalje.
Recenzija, rezultat, slika rada ili primjer mora stajati uz tvrdnju. Kupac ne želi tražiti dokaz po cijelom sajtu.
Dobar opis procesa skraćuje razgovor: šta ulazi u posao, koliko traje, šta košta i šta se desi nakon upita.
Reci jasno šta radiš, gdje radiš i kome pomažeš.
Daj cijenu ili raspon prije nego kupac mora pitati.
Pokaži dokaz i kontakt blizu odluke.
Link stranice, profila ili Google rezultata koji kupac trenutno vidi kada te poredi s drugima.
Šta kupac treba lakše uporediti: uslugu, cijenu ili raspon, lokaciju, dokaz, rok, garanciju ili prvi korak.
Tri konkurenta s kojima te kupac poredi i šta kod njih trenutno izgleda jasnije nego kod tebe.
Kad kupac poredi opcije, pobjeđuje firma koja najbrže skine sumnju.
Hoćeš da ovo primijenimo na tvoj biznis?
Opiši nam svoj posao i šta želiš poboljšati. Javit ćemo se s prijedlogom.