Kupac poredi više ponuda i treba znati koja je stvarno ozbiljna.
Stvaran link pokazuje kako se sajt ponaša online, na telefonu i u stvarnom kontaktu.
Ponuda treba reći ko drži domenu, naloge, analitiku, forme i kod. To je izlaz iz zavisnosti.
Moraš znati kada vidiš prvu verziju i šta tada provjeravaš: ponudu, dokaz, kontakt i mobilni prikaz.
Ponuda treba skinuti neizvjesnost
Dobra ponuda za sajt ne pokušava impresionirati količinom stavki. Ona smiruje najvažnije neizvjesnosti: šta će kupac vidjeti u prvoj verziji, šta ta verzija treba dokazati, koji dio sadržaja priprema klijent, šta se mjeri i šta tačno ulazi u cijenu.
- Traži obim koji se može provjeriti, ne listu lijepih riječi.
- Traži granice: šta ulazi sada, šta dolazi kasnije i šta mijenja cijenu.
- Traži način predaje, jer pristupi i analitika vrijede poslije objave.
Uporedi šta ponude uključuju
Kod poslovnog sajta cijena pokriva bolju odluku kupca, manje dopisivanja, jasniju ponudu, bolju pretragu i proces koji tim može koristiti. Zato ozbiljna ponuda veže cijenu za poslovni problem, a ne za broj ekrana.
- Ako stranica smanji nejasne upite, firma štedi vrijeme svaki dan.
- Ako bolje objasni ponudu, vlasnik manje prodaje kroz poruke.
- Ako pravilno mjeri leadove, oglašavanje prestaje biti nagađanje.
Prva verzija je tačka kontrole
Pregledaj prvu verziju kao novi kupac: možeš li razumjeti uslugu, pronaći primjere rada i poslati upit? Zabilježi šta treba ispraviti prije objave.
- Pregled prve verzije treba raditi na telefonu i desktopu.
- Komentari trebaju biti vezani za odluku kupca, ne za lični ukus.
- Kada vlasnik odobri prvu verziju, objava i predaja postaju mnogo mirnije.
Dobra ponuda kaže šta ulazi u posao, rok, sadržaj, tehniku, pretragu, analitiku i predaju.
Online primjeri pokazuju isporuku, umjesto praznog obećanja.
Ozbiljna ponuda prepoznaje razliku između advokata, restorana i knjigovođe.
Ponudu koju si dobio, s cijenom, rokom i jasnim spiskom onoga što ulazi i ne ulazi u posao.
Online primjere koje su ti poslali ili link osobe, studija ili agencije koju razmatraš.
Šta te najviše brine prije početka rada: pristupi, rok, održavanje, pretraga, izmjene ili podrška.
Traži jasno napisanu ponudu: šta se pravi, kada vidiš prvu verziju, ko drži pristupe i šta se plaća.
Hoćeš da ovo primijenimo na tvoj biznis?
Opiši nam svoj posao i šta želiš poboljšati. Javit ćemo se s prijedlogom.